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网络时代最佳引流入口,公交站台广告

作者:admin 发布时间:2019-12-10 17:13浏览次数:
摘要:目前广告推广必须要面临的问题,网络时代大势所趋,无法回避,但如何才能有效引流,并让广告转化为销量,这还要从客户面对广告时的心态说起。

网络时代最佳引流入口,公交站台广告

当我们打开网页,第一个行为是什么?
关闭广告。
当我们用手机上网时,看见广告后的反应是什么?
滑动拇指。
这是目前广告推广必须要面临的问题,网络时代大势所趋,无法回避,但如何才能有效引流,并让广告转化为销量,这还要从客户面对广告时的心态说起。

一. 反广告时代。

目前,人们的潜意识遇见广告后的第一反应是怀疑和排斥,尤其是网络时代的到来,各种广告无孔不入,看见广告就回避,已经是一种自动化的行为。
除非是花大量的成本,在客户面前反复曝光,但一般企业无法承受。同时,还要考虑曝光后,客户的心态问题,他们对这种强行插入的广告,是否反感?
另外,目前较为流行的,是通过爬虫软件采集大数据,分析用户的上网痕迹,通过算法判断出他们的喜好,针对性的推送产品。
这虽然有一定的效果,也比较精确,但不要忘了,广告本身的性质,决定了客户的信任程度,如果一个人刚刚搜索了“奶粉”。
然后,母婴用品的广告,就劈天盖地的袭来,她的第一反应可能是感到惊讶,为什么刚刚搜索完信息,相关的产品就推送过来,下一步的反应就是警觉。
如果一个产品,让客户产生了警觉,那么很大概率上,他们会以挑剔的目光去看这件东西。
大数据能分析出客户的喜好,但算不出他们潜意识的反应,
如何才能有效的导流呢?

现实虚拟相结合,新流量时代的良性循环。

希特勒曾经说过一句话:“知道如何控制集体下意识,就等于控制了整个国家”。
我们客户群体的集体下意识是什么?
上文说到,客户在虚拟世界,看到广告的下意识是回避。
但人是在现实世界生活的,他们要去工作、撸串、去举铁或者看电影,有没有什么广告,是他们下意识接受的呢?
大型的户外广告,能看到的人有限,基本很少会关注。
电梯广告,虽然客流量大,但你还记得上一次看到的是什么产品吗?
公交站台广告,已经有多年的发展历史,人们在下意识里,已经接受,没有人会因为公交站台上有广告,而拒绝乘坐公交车,或是认为这里出现广告,会让人反感。
所以,通过现实世界的流量入口,来无缝对接到虚拟世界,效果尤为明显。

首先,它避免了客户的反感情绪,让目标群体有耐心的看看你写的是什么。

其次,通过公交站台进入网络到客户,往往购买欲望强,属于优质群体,谁也不会扫码了解一个自己不喜欢的东西。

第三,公交站台客户流量大,可以涵盖大部分产品的目标客户群。而且,灵活性高,可以根据附近居民的分布情况投放。
比如:学校附近和CBD附近,需要的投放的广告肯定不同。
公交站台

那么,如何才能有效的让客户看到我们,并且通过公交站台广告来扫描或是直接下单呢。

。 不同的产品,不同的策略。

如果是政府行为的文案,一般情况下,就需要体现庄重和权威。
比如:“重拳出击扫黑除恶”。
相信大家都在公交站台见过这样的宣传语,政府机构的性质,决定了可以这样强势的推广,并且可以深入人心。
但如果是一款奶制品或是甜品店,这种类型就不太恰当。
所以,要先引起客户的喜欢,然后在引流到网络,最后达到目标,客户在这个过程中受到的阻力越小越好。
这里有几个要点可以参考。
首先,文案的设计要符合目标客户的语境,针对年轻女性的和中年男性的产品,行文方式肯定不同。
比如:有一款少女用的卫生巾广告是:“我的舒服我来定”。
这一方面体现了年轻人个性的需求,又突出了卖点—舒服。
某款补肾的广告是:“他好我也好”。
虽然这款产品的使用对象是男性,但消费对象却是女性,这也抓住了目标群体的心理。
首先,这吸引客户好感的第一步要做透,然后是下一步,链接到虚拟世界。
目前很多公交站台的扫码位置,是靠近整体广告图案的边缘,这可能是为了美观,但对于扫码却不方便,客户需要抬起手,甚至蹲下去打开手机。
公交站台

这不符合人性,要让客户以最懒的方式,都能进入到我们的网络平台。

在下一篇文章里,会着重介绍如何让客户从公交站台上,把我们“装”到手机里。

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